Business to business


Ilustração de homem doente, tapado por um cobertor, com um termómetro na mão e os pés dentro de um alguidar de água

Prevenir É Melhor que Remediar. A Sério?

Se a sua empresa vende algum tipo de prevenção – isto é, respostas para problemas ou oportunidades que só vão acontecer amanhã – não espere uma vida fácil. É que, para o seu cliente, como para todos nós humanos, prevenir é muito menos intuitivo do que remediar. Significa que deve desistir de vender tudo aquilo que só vai trazer benefícios daqui a algum tempo? Claro que não. Só tem de adaptar o seu marketing a esta característica (nada racional) da natureza humana.



Livro Reality in Advertising

Este Livro Já Mudou a Sua Carreira. Não Acha que é Altura de o Ler?

Foi escrito nos anos dos Mad Men, mas os conceitos que lançou – principalmente a Unique Selling Proposition – não só mudaram o marketing, como continuam indispensáveis à profissão. Mas não é só isso que faz de Realitiy in Advertising uma leitura que nenhum profissional de marketing deveria dispensar.


Gala Heróis PME: Uma Noite para Lembrar

A gala de entrega dos troféus marcou o fim da 2ª edição do prémio Heróis PME. Tim Vieira foi o keynote speaker e Marta Atalaya, pivot da SIC Notícias, apresentou o evento. A Hamlet, que responde desde a primeira hora pela comunicação da iniciativa da Yunit Consulting, esteve lá em peso, como mostra a fotografia. E a Marluce Rosa, redatora da agência, explica por que essa foi uma noite de que não se vai esquecer.



Panda a dormir numa árvore

8 Passos para a Sua Empresa Nunca Mais Adiar um Projeto Importante

Acontece com os indivíduos e aposto que também na sua empresa: alguém tem uma ideia, você decide que é boa e que deve avançar. Mas depois adia, adia, adia… Muitos projetos morrem assim, e com eles as ambições de crescimento de muitas empresas. Também é o caso na sua? Então descubra neste artigo os 8 Passos para a Sua Empresa Nunca Mais Adiar um Projeto Importante.


Marketing de Influência: e não é que funciona nas empresas B2B?

Nos últimos anos, os marketers têm recorrido cada vez mais ao marketing de influência. No entanto, ele aparece mais vezes associado às empresas B2C. É natural: como falam com audiências maiores, a atenção que recebem também é maior. Mas estes três exemplos vêm mostrar que as marcas business-to-business também podem usar esta ferramenta para ganhar mais visibilidade e atingir bons resultados de marketing.