Ilustração de homem doente, tapado por um cobertor, com um termómetro na mão e os pés dentro de um alguidar de água

Prevenir É Melhor que Remediar. A Sério?

Se a sua empresa vende algum tipo de prevenção – isto é, respostas para problemas ou oportunidades que só vão acontecer amanhã – não espere uma vida fácil. É que, para o seu cliente, como para todos nós humanos, prevenir é muito menos intuitivo do que remediar. Significa que deve desistir de vender tudo aquilo que só vai trazer benefícios daqui a algum tempo? Claro que não. Só tem de adaptar o seu marketing a esta característica (nada racional) da natureza humana.

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Livro Reality in Advertising

Este Livro Já Mudou a Sua Carreira. Não Acha que é Altura de o Ler?

Foi escrito nos anos dos Mad Men, mas os conceitos que lançou – principalmente a Unique Selling Proposition – não só mudaram o marketing, como continuam indispensáveis à profissão. Mas não é só isso que faz de Realitiy in Advertising uma leitura que nenhum profissional de marketing deveria dispensar.


Gala Heróis PME: Uma Noite para Lembrar

A gala de entrega dos troféus marcou o fim da 2ª edição do prémio Heróis PME. Tim Vieira foi o keynote speaker e Marta Atalaya, pivot da SIC Notícias, apresentou o evento. A Hamlet, que responde desde a primeira hora pela comunicação da iniciativa da Yunit Consulting, esteve lá em peso, como mostra a fotografia. E a Marluce Rosa, redatora da agência, explica por que essa foi uma noite de que não se vai esquecer.




Robert Cialdini, Influence

Como Provocar um Suicídio Coletivo. Ou, Se Preferir, Aumentar as suas Vendas.

Há um livro sobre a psicologia humana que nenhum profissional de marketing pode desconhecer. É o clássico “Influence”, de Robert Cialdini. As suas 6 “armas de influência” – ou “gatilhos mentais” como depois ficaram conhecidas – são mecanismos poderosos, capazes até de levar uma comunidade a beber veneno. Mas que também podem ajudar nas suas vendas. Leia e aplique no seu marketing – com moderação.